銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地只有1家埃安體驗中心，我們店平均每天客流5組，這5組里有2組是來看AION S的。這款車占全店銷量的90%，賣最多的配置是魅580，指導價14.68萬，顏色以白色為主。服務的主要還是網約車車主。

在我們這四線城市，網約車會受政策限制，如辦理運營證、購買網約車保險等等，加上網約車市場逐漸飽和，現在銷售起來也很吃力。當然我們還在等埃安整個品牌轉型成功，轉型到更多個人市場。

現在庫房里有51臺車。這段時間確實搞不動，這里還得說下比亞迪，目前實在是太強了，我們對面是王朝店，隔壁是海洋店，本來還說能吸收點他們的客戶，但這段時間比亞迪上的新車太多，把本來我們的客戶都吸引過去了，店內客流寥寥無幾，壓力山大。埃安動作太慢了，還在吃老本！

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

買這款車90%都是跑網約車的，有掛靠公司的，也有直接拉活的。做低首付或者0首付的最多，為了生活還是挺辛苦的。有少部分是買來家用，他們心想著埃安能跑網約車那質量肯定不錯。

近期印象比較深的是劉先生，他是00后，之前一直在工廠里上班，有個親戚跑網約車，他了解之后覺得比在廠里打螺絲有意思，嘗試了幾天后就把工作辭了，打算自己整個車一門心思跑起來。到店里看車需求很簡單，就是要做0首付提車，后面邊跑生意邊還錢，到店當天就提了AION S魅580。

 

總結下來消費者買AION S有2點原因：

埃安一直專注于新能源領域，主打純電車型，在網約車市場打開了口碑；

網約車質保比較長，有5年或50萬公里。

 

這款車優惠幅度怎么樣？

這款車目前全款優惠2.6w，按揭根據年限優惠不一樣，比如做60期優惠能過3w。現在店內基本就是靠60期掙點錢，其他幾乎都是賠本賺吆喝，我們有時也會跟客戶說賣這車公司還倒虧錢，結果是沒一個人信！

以下是近期周邊的一些優惠情況：

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

對比最多的車型是比亞迪秦EV。對比后客戶買這車的原因有2點：

1、比亞迪品牌效應，金字招牌；

2、“刀片電池”更出名。

近期有位姓陳的網約車大哥，50多歲了，在抖音看我們短視頻過來的。陳大哥一看就是“江湖中人”，上半生沒有上過班，懂的都懂哈，后面因為年齡大失去了很多光環，生活壓力也變大了，就開始跑車了。之前是油車沒法跑，只得換一臺新能源。

陳大哥人豪爽，到店后天南地北聊得很愉快，尤其聊到曾經風光的日子，喜悅都寫在了臉上。他說朋友推薦比亞迪秦，但他沒有去看，說年輕時有臺比亞迪F3，那質量太差了，談笑風生之間覺得我這個小弟不錯，就下定了！

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

比較好賣的配置是魅580，指導價是14.68萬。顏色最多的是白色。

 

常規金融方案有兩種：3年和5年的低利息方案。

3年低利息預算單：

 

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

目前收集到的客戶抱怨主要有2點：

外觀和內飾都不像新能源車，和油車一樣落伍；

純電續航還是短了，跑網約車只能是勉強夠用。

 

保養費用是多少？

純電車型沒啥子保養項目。首保是5000KM/3個月以及10000公里/6個月，之后都是10000公里來店保養一次，一次100多元，主要是油液檢查和三電系統和線索檢查。

最近買車還要注意哪些事情？

這款車主要是針對網約車主，重心權益是5年50萬公里質保，以先到為準。

另外就是剛出的“以舊換新”政策，達到標準報廢可以有10000元補貼。