秦L 新車上市一線周報(bào)，具體情況如下：

1，均店新增訂單：13~15臺， 進(jìn)店占比：50~60% 進(jìn)店漲幅：100%

需要注意：

-工作日整體進(jìn)店量較低，到周末進(jìn)店量迎來暴增，實(shí)際留資情況一般，門店反饋興趣和粉絲比例有點(diǎn)高。

-受眾對DM5.0長續(xù)航和獨(dú)立懸掛興趣明顯，試駕意愿強(qiáng)，但展車試駕車普遍沒有到店，嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。

2，客戶畫像：25~40歲， 男性比例：85%，貸款比例：60%

需要注意：

-客戶年齡層非常分散，從剛畢業(yè)年輕人到增換購消費(fèi)群體都有覆蓋，關(guān)注續(xù)航和底盤懸掛的升級。

3，配置選擇：10個里面，

2個選擇 120公里 超越（129800）

2個選擇 120公里 領(lǐng)先（119800）

2個選擇 80 公里 超越（109800）

顏色：茶晶灰（主銷） 內(nèi)飾：玄武灰（主銷）

需要注意：

-不同地區(qū)配置需求差異明顯，但整體統(tǒng)計(jì)后配置比例非常平均，只有頂配占比稍微較低。

-每個銷售片區(qū)將會有一兩個地區(qū)獲得資源傾斜，現(xiàn)車供給更多，但廠家會要求該地的雙網(wǎng)市占率超過30%。

4，競品對比：10個里面，8個對比同品牌車型（比如秦PLUS、宋PLUS），2個對比合資（比如速騰、雷凌）

需要注意：

-客戶非常分散，對比同品牌車型觀望情緒較重，對比合資客戶對價格更加敏感，基本沒有對比其他自主品牌。

-對比海豹06后選擇秦L的男性比例較高，海豹06新增訂單整體略低于秦L。